Menu

Брайан Трейси. Эффективные методы продаж

0 Comment

Можешь мне не верить, но совсем победить все свои страхи не просто возможно, но и совершенно достижимо. Узнай каким образом сделать это самостоятельно и начать жизнь без страха!

Помочь другим преодолеть свои страхи, понять их, вот в чем заключается самая трудная часть вашей работы. Чтобы наладить сотрудничество, понять клиента вам просто необходимо научиться преодолевать этот страх. Ведь даже продавцы с большим опытом роботы имеют такие проблемы. Но как понять, чего именно боится покупатель? Вам нужно помочь клиенту перебороть этот невидимый барьер, чтобы наладить контакт, заполучить доверие. Ведь теплые дружеские отношения, это залог плодотворного сотрудничества. Он ждет, что вы будете что-то ему предлагать, попытаетесь убедить в том, о чем он ничего не знает. Из-за того, что мы иногда не довольны результатами, сожалеем о содеянном, мы не хотим опять рисковать. Он может оспаривать оплату ваших услуг, ведь он видит перед собой, в первую очередь, человека, а не стены здания компании. Человеку свойственно торговаться, он хочет сделать свою покупку максимально выгодной для себя.

3 страха онлайн-покупателя, и Как их преодолеть

Написать автору Замечали ли Вы, что покупка какого-нибудь товара приносит больше головной боли, чем удовольствия? Возможно, Вы скажите, что проблема в неограниченном выборе или непрофессионализме продавца Замечали ли Вы, что покупка какого-нибудь товара приносит больше головной боли, чем удовольствия?

Хотя виртуальные продажи заняли достойную нишу в нашей жизни, все равно остается внушительное количество потенциальных покупателей.

Покупка квартиры — это всегда нервотрепка, страхи и переживания. Мы собрали самые распространенные страхи покупателей и попросили советов профессионала: Сегодня риелторов боятся и по инерции, и за дело. Кроме того, покупатели боятся и непрофессионализма, и переплаты за ненужные, некачественные услуги. Такой страх вполне понятен, ведь речь идет о дорогой покупке, на которую средства обычно собирают с большим трудом. А крупные суммы, разумеется, привлекают мошенников.

Лучше обратиться к крупным игрокам рынка недвижимости, которые успешно себя зарекомендовали на рынке. Простому покупателю часто непонятны процесс поиска, технология сделки, неясны собственные права и возможности. И поэтому — страшно. Этот страх обычно не является стоп-фактором на сделке. Одно из основных профессиональных умений посредника как раз заключается в том, чтобы успокоить клиента, объяснить, как будет проходить сделка и предложить выгодный вариант решения жилищного вопроса.

Страх не так ужасен как кажется :) Реальный способ совсем избавиться от своих страхов можно найти здесь. Кликни по ссылке и прочитай как ты можешь этого добиться!

трахи покупателей при покупке дешевой новостройки: минимизируем риски

трахи покупателей при покупке дешевой новостройки: Интервью и мнения Любое крупное вложение денег для простого гражданина волнительно, а приобретение жилья стоит на одном из первых мест по стрессовым показателям. Сфера недвижимости, к сожалению, окутана мифами, причем, чем истории мрачнее, тем лучше они запоминаются.

Главные страхи покупателей недвижимости. был составлен рейтинг опасений, которые возникают у потенциальных покупателей недвижимости.

Страх клиентов вызывают двойные продажи, задержки срока строительства, банкротство застройщика, поддельные документы. Главным же своим защитником покупатели видят риэлтора, который компетентен в вопросе и может защитить их интересы. Тем не менее, в перечне основных страхов присутствует и боязнь риэлтора — точнее, конечно же, того, что он может воспользоваться сочетанием своих познаний и некомпетентности покупателя для какого-либо обмана или мошенничества.

Защитой от такого страха может служить либо доверие специалисту, либо самостоятельное изучение юридических тонкостей купли и продажи жилья, - а ещё лучше, и то, и другое. Страх неизвестности сильно связан с предыдущим. Если покупатель испытывает подобные эмоции, выказывает страх и непонимание действий риэлтора, то долг специалиста — подробно объяснить ему всё и дать максимально полную информацию, как от себя лично, так и из авторитетных источников.

Главные страхи покупателей апартаментов

Замечали ли Вы, что покупка какого-нибудь товара приносит больше головной боли, чем удовольствия? Возможно, Вы скажите, что проблема в неограниченном выборе или непрофессионализме продавца. Да, но есть и кое-что еще. Ведь сделать покупку означает принять решение, взять на себя ответственность и потратить деньги — вот, что мучительно, а, главное, страшно.

В этой статье вы узнаете откуда берутся страхи клиентов и 5 способо их победить.

Мы собрали самые распространенные страхи покупателей и попросили советов профессионала: Сегодня риелторов боятся и по инерции, и за дело. Кроме того, покупатели боятся и непрофессионализма, и переплаты за ненужные, некачественные услуги. Такой страх вполне понятен, ведь речь идет о дорогой покупке, на которую средства обычно собирают с большим трудом. А крупные суммы, разумеется, привлекают мошенников. Увы, некоторым этот страх не дает принять решение — хотя, по большому счету, известные телесюжеты про черных маклеров касаются, скорее, недобросовестных агентов-частников.

Лучше обратиться к крупным игрокам рынка недвижимости, которые успешно себя зарекомендовали на рынке. Кроме того, осторожные покупатели всегда могут оформить титульное страхование, которое станет дополнительным гарантом защиты вложений. Простому покупателю часто непонятны процесс поиска, технология сделки, неясны собственные права и возможности. И поэтому — страшно. Этот страх обычно не является стоп-фактором на сделке. Одно из основных профессиональных умений посредника как раз заключается в том, чтобы успокоить клиента, объяснить, как будет проходить сделка и предложить выгодный вариант решения жилищного вопроса.

Оба способы удобны и безопасны, но более востребован первый — банковская ячейка. Покупатель закладывает деньги в ячейку, а продавец получает к ним доступ только по факту сделки — после предъявления документов, подтверждающих переход права на жилье.

5 страхов будущих новосёлов, от которых пора избавиться

Какие-то имеют место быть, но легко развеиваются. А какие-то вызывают у окружающих только улыбку. Страх остаться и без денег, и без квартиры Это самый распространенный страх, владеющий и продавцами, и покупателями квартир, независимо от бюджета их покупки и социального статуса.

Вся интересная информация для покупателя недвижимости.

Чаще всего причина досадного ухода потенциального покупателя кроется в неправильном поведении продавца. Величина процента потерь впрямую зависит от профессионализма последнего. Конечно, и для лучших продавцов существуют люди, с которыми именно этому продавцу контакт наладить невозможно. Остальных можно оставить покупателями, если руководствоваться простыми правилами: Продавец должен быть доступен.

Как только человек входит в магазин, он должен понимать: Для этого продавца должно быть видно. Он должен находиться недалеко от стендов или прилавков. Потому что покупатель может и не захотеть разыскивать продавца по большому торговому залу, если тот сидит где-нибудь в углу за вешалкой. Продавец должен установить визуальный контакт с потенциальным покупателем или продемонстрировать готовность к такому контакту, как только человек вошел в торговый зал.

Это значит, что книгу надо отложить, разговор по телефону — прекратить, равно как и любую другую деятельность.

Чего боятся клиенты и как работать с их страхами? (13 приемов для устранения страхов)

Страх во всех его формах — самый главный враг с которым приходится сталкиваться при попытке убедить других в чём либо, в том числе попытке продажи. Самая трудная часть работы любого продавца — помочь другим признать и преодолеть свои страхи - так считает эксперт и автор книг по продажам Том Хопкинс. Только после этого сотрудник отдела продаж сможет наладить сотрудничество с клиентом. Страх порождает сопротивление, с которым сталкиваются даже очень опытные продавцы.

Там воплотились все возможные страхи потребителей перед продуктовыми магазинами: и антисанитария, и гнилые овощи, и кура.

Вокруг недвижимости витает множество мифов, иногда очень мрачными, а ведь именно они имеют свойство лучше всех запоминаться. Нам бы хотелось развеять хотя бы часть из этих легенд, относящихся к дешёвому жилью. Опасность потерять деньги Самый сильный страх — это страх потерять накопленные деньги. Долевое строительство — это больше не лотерея: Теперь все сведения о компании-девелопере должны находиться в открытом доступе в Интернете или выдаваться клиентам по первому запросу.

Если уже в начале строительства у застройщика не оказывается некоторых подтверждающих документов, то можно смело сомневаться в том, что деятельность этой организации правомочна. Мы подробно расскажем ниже, как путём проверки убеждаться в надёжности застройщика. Кроме этого, каждому ДДУ присваивается уникальный номер, и его несложно проверить на сайте Росреестра — этим подтверждаются ваши уникальные права на купленную квартиру.

Риелтору больше не дадут быть недобросовестным, а случаи двойных продаж не фиксируются ныне даже на рынке вторички.

Главные страхи при покупке квартиры в новостройке

Обучение продажам или как побороть страх перед покупателем? Если Вы впервые читаете мой блог, Вы можете зарегистрироваться здесь и получать все самые свежие материалы на свою почту! Одним словом — ответственность на человеке колоссальная. Поэтому естественным образом у многих новичков и даже профессионалов возникает целый ряд страхов. Вы наверняка читали или слышали о том, что олимпийские чемпионы перед соревнованиями стараются настроиться только на победу.

Главные страхи покупателей квартиры в новостройках. страхи людей Покупка квартиры всегда вызывает много страхов и опасений у граждан, они .

трахи покупателей дешевых новостроек 15 мая Непростая экономическая ситуация вынуждает людей куда-либо вкладывать деньги, чтобы избежать их обесценивания и потери. Покупка недвижимости — это лучший способ эффективно вложить свои финансы, ведь цена на жилье неумолимо растет. В то же время приобретение жилья стоит на одном из первых мест по стрессовым показателям.

Рядовые граждане не так часто совершают сделки с недвижимостью, поэтому этот процесс уже успел обрасти ужасающими мифами и страхами, особенно подозрительной сделкой считают покупку квартиры в дешевой новостройке. В СМИ то и дело мелькают сюжеты об обманутых покупателях и недобросовестных застройщиках. Такие случаи были распространены в конце х и начала х годов, когда законодательная база, регулирующая деятельность застройщиков еще не была тщательно проработана. В настоящее время провернуть такую аферу не так просто.

Кроме того, каждый ДДУ имеет свой уникальный номер, который можно самостоятельно проверить на сайте Росреестра. Это подтвердит Ваши исключительные права на квартиру. Недобросовестная работа риэлторов в таком случае исключена.

Anna Shastina KomandASVP_Интервью Основные страхи Он-лайн покупателей

Жизнь вне страха не только возможна, а полностью доступна! Узнай как победить страх, нажми здесь!